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Name: Stanislas
Member since: 2011-03-10 07:17:33
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User comments

  1. 5 clefs pour réussir une négociation

    Merci pour votre commentaire. Dans un cas comme celui-ci, il est crucial d’avoir conscience de l’équilibre des forces. Avez-vous l’avantage ou pas ? Est-ce que votre interlocuteur est remplaçable ? (il y’a-t-il un concurrent qui puisse vous faire la même offre ou mieux ?) A-t-il autant besoin de vous que vous avez besoin de lui ?…

    On n’entre ni ne sort jamais d’une négociation avec un parfait 50/50 (cela serait utopique). L’objectif est que chacun y trouve son compte. Si la négociation est vraiment à votre désavantage, peut-être est-ce parce que votre interlocuteur a su se rendre indispensable et/ou prédominant. Une situation favorable ou de monopole, ça se gagne au fil du temps, et ça se monnaie !

    N’oublions pas enfin que la roue tourne, peut être que faire le sacrifice aujourd’hui vous permettra de faire pression plus tard.

    Stanislas
    Chargé de Développement Commercial