Archive for the ‘Marketing et Commerce’ Category

Agences web : gare aux arnaques !

Wednesday, April 6th, 2011

Du projet Web au cauchemar

Comme vous avez dû le constater, l’univers du web est bien cruel et malheureusement les arnaques sont devenues monnaie courante. On vous promet la  lune ! Un site digne des plus grands pour un prix et des délais très attractifs ! Bien que je comprenne que ces offres soient très alléchantes, aujourd’hui encore, si l’on veut un site web de qualité il faut être prêt à investir. Malheureusement, le constat est accablant, de plus en plus d’entreprenautes se font avoir et sont déçus du résultat. Au menu :

  • Design peu attrayant
  • Navigation lente et peu ergonomique
  • Photos copiées qui ne respectent pas les règles du copyright
  • Code qui ne respecte pas les standards du web
  • Site mal référencé
  • Impossibilité d’effectuer des modifications…

Voici donc quelques pistes qui devraient vous aider dans votre choix de prestataire et qui vous permettront d’éviter les problèmes cités plus haut : (more…)

Diversifier son portefeuille client c’est Facile !

Monday, April 4th, 2011

Agence web: Trouver des clients

Afin de diversifier son portefeuille clients le département commercial d’une entreprise doit mettre en place différentes stratégies. Les agences web ne font pas exception à la règle.

Alors on commence par quoi ?

Tout d’abord, il y a plusieurs méthodes pour trouver des clients potentiels:

  • On peut faire de la prospection,
  • Répondre à des appels d’offre,
  • Participer à la vie communautaire sur certains sites ciblés (more…)

E-réputation : vos employés sont votre plus belle ressource

Monday, March 28th, 2011

Votre équipe E-réputation

A l’heure où l’on parle beaucoup de normes, de SEO, W3C, Page Rank, fréquentation etc…  On devrait montrer un plus grand intérêt aux gens avec qui nous travaillons au quotidien.

Dans la course à la visibilité sur la toile, il faudrait peut-être commencer par capitaliser sur votre plus belle ressource ? Vos collaborateurs bien sûr. (more…)

5 clefs pour réussir une négociation

Tuesday, March 22nd, 2011

Négocier un partenariat

La négociation commerciale est sûrement l’étape la plus déterminante dans tout processus commercial. Il s’agit de jeter les bases d’une future relation à long terme avec son partenaire, alors autant bien s’entendre dès le début ! Négocier est un acte naturel, nous négocions au travail, à la maison, avec nos enfants, nos proches, nos collègues, nos amis… L’objectif est toujours le même : trouver un compromis qui satisfasse toutes les parties en présence, et pour y parvenir, il faut un peu plus que du simple feeling.

Voici 5 clefs qui vous permettront de structurer votre négociation de manière plus professionnelle: (more…)

Management: Entre France et Inde

Tuesday, March 8th, 2011

Lolitta Cabeza "Indo-French Team"

Je ne vous apprends rien si je vous dis que la culture indienne est tellement différente de la notre. Bien entendu cette différence a un impact direct sur tout ce qui est management, communication, façon de travailler et donc affecte la performance d’une équipe.

Dans un monde globalisé, les projets sont de plus en plus gérés par des équipes multiculturelles.  Bien entendu, pour les entreprises, cela signifie une plus grande exposition au challenge de la collaboration, mais également,  plus de compétences et  de nouvelles méthodes de travail. (more…)

The Change Management ?

Monday, February 21st, 2011

J’ai pu remarquer que par nature les gens résistent au changement, surtout lorsqu’ils ne comprennent pas le pourquoi et les enjeux de celui-ci. La réponse à cette problématique se trouve tout simplement dans ce que l’on appelle Change Management. Pour résumer, il s’agit de toutes les techniques et outils utilisés afin de faciliter la mise en place d’une nouvelle stratégie d’entreprise. Le changement doit être établi par les managers et leurs équipes et il doit respecter trois étapes cruciales : planification, application et contrôle. Pourquoi ?

Tout simplement parce que cela demande de la rigueur, du temps et que ce sont les employés qui vont permettre d’atteindre les objectifs fixés. En résumé, c’est aux employés d’aider à atteindre les objectifs fixés. Gardez donc toujours à l’esprit que dans le domaine du « change management »  l’enjeu est avant tout HUMAIN ! (more…)

Agence Web : Comment rédiger une bonne proposition commerciale

Monday, February 14th, 2011

Eleonore JocktaneTrès souvent, la rédaction d’une proposition commerciale s’avère être l’étape où il y a le plus de déperdition au niveau transformation de prospects au sein des agences web et référencement.

Nous ne détenons pas de méthode magique vous permettant d’assurer l’acquisition d’un nouveau client, mais nous vous expliquerons volontiers notre méthode de travail au cas où ça pourrait engager les professionnels du secteur sur une réflexion constructive.

J’aimerais citer une réflexion d’une autre commerciale, Sandrine Guinot pour ne pas la nommer « La proposition la plus efficace sera celle qui saura le mieux identifier les besoins, les contraintes, les attentes et le contexte du client » (more…)