Posts Tagged ‘Négociation’

Négocier en Inde ou comment gérer les différences culturelles

Wednesday, August 24th, 2011

La négociation : Partie intégrante du quotidien indien

 Négociation FrancoIndienne

Au premier pied posé sur le sous-continent indien, on s’aperçoit que la négociation fait partie du quotidien du pays et de ses habitants. Au marché, pour les transports, pour l’immobilier…On échange, on débat, on négocie.  Je me souviens avoir lu que, dans la plupart des pays orientaux, négocier est presque une question d’honneur. A défaut, on passe pour une personne naïve ou candide. Cette affirmation est peut-être un peu trop expéditive, mais pas totalement dénuée de vérité.

(more…)

You Can Sell !!!

Wednesday, August 17th, 2011

You can sell

Il y a un mois j’ai reçu un super cadeau de la part de mon patron : un bouquin ! :)

En voyant le titre de l’ouvrage, « You can sell ! », je me suis dis « C’est gentil de sa part, il doute de mes capacités et veut que j’apprenne à mieux vendre ». Mais en le lisant, je me suis rendue compte que ce livre, c’était un peu plus que ça…

Le cadeau, intitulé « You can sell » est un ouvrage écrit par un indien, Shiv Kera, entrepreneur, business consultant, auteur, professeur… bref un grand homme avec 35 ans d’expérience dans le monde du business et de la vente.

Shiv Kera est déjà l’auteur d’un best seller « You can win », vendu à plus d’1.7 millions d’exemplaires dans le monde. Dans sa carrière de business man, il a eu l’opportunité d’avoir pour clients des grands comptes, notamment Nestle, Motorola, Philipps, HSBC, IBM et beaucoup d’autres…

(more…)

5 clefs pour réussir une négociation

Tuesday, March 22nd, 2011

Négocier un partenariat

La négociation commerciale est sûrement l’étape la plus déterminante dans tout processus commercial. Il s’agit de jeter les bases d’une future relation à long terme avec son partenaire, alors autant bien s’entendre dès le début ! Négocier est un acte naturel, nous négocions au travail, à la maison, avec nos enfants, nos proches, nos collègues, nos amis… L’objectif est toujours le même : trouver un compromis qui satisfasse toutes les parties en présence, et pour y parvenir, il faut un peu plus que du simple feeling.

Voici 5 clefs qui vous permettront de structurer votre négociation de manière plus professionnelle: (more…)